- Leestijd: 5 min.
Het segmenteren van producten met Producthero
Als webshop-eigenaar wil je het optimale resultaat uit jouw marketingbudget halen en dus ook extra goed zichtbaar zijn met de producten die voor jou het meest interessant zijn. In deze blog vertellen we je graag hoe je dit kunt doen met behulp van Producthero.
In Google Ads kun je werken met een ROAS (Return on Advertising Spend) biedstrategie. Je geeft dan bij Google aan hoeveel opbrengst je voor iedere geïnvesteerde euro wilt behalen. Op deze manier probeer je zo veel mogelijk opbrengst te behalen met jouw marketingbudget.
Zoveel mogelijk opbrengst behalen, dat klinkt goed toch?
Het risico is wel dat je op deze manier weinig controle hebt over welke producten in de advertenties getoond worden.
De producten die voldoen aan de gestelde doel-ROAS zullen in ieder geval getoond worden.
Maar hoe zit dit met producten waar nog geen conversie data van beschikbaar is?
De kans is aanwezig dat er producten zijn die geen kans krijgen om getoond te worden omdat er van deze producten nog geen conversie data beschikbaar is. Hierdoor weet Google niet of deze aan de doel-ROAS kunnen voldoen en toont deze producten daarom minder.
Daarnaast kan het zijn dat een klein aantal producten zorgt voor een hoge ROAS en dat er daarnaast een groot aantal slecht presterende producten getoond wordt, maar dat je met deze combinatie wel het gemiddelde haalt van de gestelde doel-ROAS.
Om dergelijke uitdagingen aan te gaan en verder te optimaliseren kun je aan de slag met productsegmentatie met Producthero, via de Producthero labelizer tool.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over de inzet van online campagnes voor webshops.
Producthero labelizer
Met de tool Producthero labelizer worden producten gelabeld op basis van volume en ROAS. Er wordt een onderverdeling gemaakt in Heroes, Villains, Sidekicks en Zombies.
- Heroes: dit zijn producten met veel volume en een hoge ROAS.
- Villains: dit zijn producten met veel volume en een lage ROAS.
- Sidekicks: dit zijn producten met weinig volume en een hoge ROAS.
- Zombies: dit zijn producten met weinig volume en een lage ROAS.
Wat wil je bereiken met de tool Producthero labelizer?
- Focus op Heroes. Hiermee behaal je de meeste opbrengst.
- Aandacht geven aan Sidekicks. Deze producten zorgen voor opbrengst maar omdat er weinig volume op zit krijgen ze soms te weinig aandacht. Je wilt zorgen dat deze producten goed zichtbaar zijn en voldoende advertentiebudget krijgen.
- Activeren van Zombies. Deze producten krijgen nauwelijks vertoningen of klikken. Ze zijn in slaap gevallen. Met de Producthero labelizer tool maak je deze producten weer wakker om te testen of er meer opbrengst uit te halen is.
- Minder budget besteden aan Villains. Deze producten gebruiken een groot deel van het advertentiebudget terwijl ze onderpresteren qua opbrengst. Met deze strategie kun je geld besparen op deze producten en dat budget besteden aan bijvoorbeeld de Heroes.
Wat is de juiste online marketing strategie voor jouw webshop?
Zodra de producten zijn gesegmenteerd, kunnen de Google Ads campagnes opgezet worden aan de hand van de labels.
Een online marketing strategie kan zijn om een aparte campagne op te zetten per label.
De producten krijgen met deze strategie de aandacht die ze nodig hebben. Je hebt ook meer controle over het advertentiebudget, je bepaalt zelf aan welke producten het wordt uitgegeven.
Je kunt voor deze strategie kiezen als je alle producten een kans wilt geven, ook de Zombies, die tot nu toe nog weinig vertoningen hebben gekregen.
Een andere online marketing strategie is om een aparte campagne op te zetten voor de producten met label Villains en één campagne voor de overige labels. De Villains worden uitgesloten in deze laatste campagne. Beide campagnes krijgen een apart advertentiebudget.
Door te kiezen voor deze strategie zorg je ervoor dat Villains, de producten met veel volume maar een lage ROAS, niet te veel budget gebruiken. Dit budget kun je beter gebruiken aan de goed presterende producten.
Wellicht heb je zelf al ervaring met productsegmentatie via een andere tool. Naast Producthero labelizer zijn er namelijk nog diverse andere tools die hiervoor ingezet kunnen worden zoals Adchieve, Channable Insights of Shopping Booster binnen ProfitMetrics.
De strategie om producten te segmenteren is bij alle tools over het algemeen gelijk.
De benaming van de categorieën kan verschillend zijn.
Zo gebruikt Channable de benamingen: Stars, Underperformers, Potentials en Invisibles.
In ProfitMetrics praten ze over Highly Profitable Products, Profitable Products, Unprofitable Products en Low Traffic Products.
Het inrichten van de tool is verschillend maar het idee erachter is zo goed als gelijk.
Gebruik daarom gerust een andere tool als je daar al gebruik van maakt, bijvoorbeeld omdat je de tool al hebt voor het beheren van een productfeed of als CSS partner.
Voor sommige webshops is het interessant om te werken met een POAS biedstrategie in plaats van een ROAS biedstrategie. POAS staat voor Profit on Ad Spend. Je optimaliseert de campagnes dan op basis van winst in plaats van opbrengst.
Wil je gebruik maken van POAS, kijk bij het kiezen van een productsegmentatie tool dan ook of het platform de mogelijkheid biedt om POAS data te gebruiken. Lees er meer over in onze blog: campagnes sturen op winst met POAS.
Wil je graag aan de slag met online campagnes voor jouw webshop?
Neem dan contact op met een van onze specialisten.
Over de auteur
Nicole is Google Ads en Social media advertising specialist bij LOOP Online.
