- Leestijd: 4 min.
Waarom jouw LinkedIn Ads (nog) niet werken en wat je vandaag anders kunt doen?
Je hebt tijd, budget en energie gestoken in LinkedIn Ads maar de resultaten blijven achter. Herkenbaar? Dan delen wij graag een aantal LinkedIn Ads tips met jou om jouw doelgroep te laten stoppen met scrollen.
Maak in LinkedIn Ads gebruik van 4 beïnvloedingsprincipes
De online marketing wereld is onderhevig aan verandering, mede door AI. Om bij te blijven is het belangrijk om mee te gaan in deze veranderingen. Hoe fijn is het dan om zo nu en dan ook eens terug te kunnen pakken op iets dat oud en vertrouwd is voor je?
De meesten zijn wel bekend met de beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini. Deze verklaren waarom mensen ja zeggen tegen een verzoek. Ongeveer 40 jaar later kloppen deze principes nog verrassend goed.
Wij hebben zijn boek “Invloed. De zeven geheimen van het overtuigen” uit de kast gepakt en vertellen je graag hoe je 4 van de 7 beïnvloedingsprincipes goed kunt gebruiken bij het maken van LinkedIn Ads.
- Sociale bewijskracht: laat niet alleen zien wat je doet maar ook dat anderen daar al voor hebben gekozen. Het liefst zo concreet mogelijk, denk bijvoorbeeld aan:
“In de afgelopen drie maanden hebben 45 bedrijven onze Social Advertising training gevolgd.” - Wederkerigheid: Geef iets waardevols aan de doelgroep, voordat je iets vraagt. Waarom zou iemand zijn gegevens achterlaten? Als je eerst waarde biedt, dan wordt de kans groter dat ze actie gaan ondernemen. Dit is het principe van wederkerigheid: Je geeft iets bruikbaars en vergroot daarmee de kans dat iemand iets terug gaat doen.
Een goede manier om dit te bereiken is door gebruik te maken van Document Ads. Laat bijvoorbeeld de eerste pagina’s van een checklist of whitepaper zien. Genoeg om interesse te wekken maar niet alles, zodat ze gemotiveerd zijn om verder te lezen en het te downloaden. - Autoriteit: Laat zien dat je weet waar je het over hebt. Deel concrete analyses, praktijkvoorbeelden en klantcases in plaats van algemene uitspraken, zodat de doelgroep ziet dat je echt een autoriteit bent op dit gebied.
- Schaarste: Wanneer iets beperkt beschikbaar is, zijn mensen eerder geneigd om tot actie over te gaan. Maak het beperkte aanbod concreet, denk bijvoorbeeld aan:
“Er zijn nog drie plekken beschikbaar voor de Social Advertising training.” Blijf daarbij wel eerlijk over het beschikbare aanbod.
LinkedIn advertenties schrijven met een sterke hook én relevant voor jouw doelgroep
Behalve de 4 beïnvloedingsprincipes hebben we nog een aantal andere tips om jouw doelgroep aan te spreken met de juiste boodschap.
- Begin de advertentie met een sterke hook.
De hook is de openingszin waarmee je direct de aandacht van de doelgroep trekt. De eerste zin van de advertentie bepaalt of de doelgroep stopt met scrollen. Werk bijvoorbeeld met een vraag of een herkenbare situatie:
“Waarom levert jouw LinkedIn Ads nog niets op?”
“Je hebt tijd, budget en energie gestoken in LinkedIn Ads maar de resultaten blijven achter. Herkenbaar?”
Het doel van de hook is ervoor zorgen dat de doelgroep nieuwsgierig is om de advertentie uit te klappen en meer te lezen. - Maak de advertentie persoonlijk en relevant voor de doelgroep.
Dit kan enerzijds zijn door het benoemen van een pijnpunt “Je krijgt wel bereik, maar geen conversie”.
Of juist door de waarde te benadrukken zodat het voor de doelgroep direct duidelijk is what’s in it for me? “Meer kwalitatieve leads zonder het budget te verhogen”.
Twijfel je of de tips in deze blog in jullie LinkedIn campagnes goed worden toegepast?
Vraag een campagne review aan voor deze en andere verbeterpunten in jullie campagnes.
LinkedIn advertentievormen
Naast de inhoud speelt ook de vorm van de advertentie een belangrijke rol.
Ons advies is om verschillende LinkedIn advertentievormen in te zetten om te testen welke vorm het beste werkt voor jouw doelgroep.
Er zijn twee advertentievormen die vaak goed presteren en we graag met jou willen delen.
- Document Ads:
Zoals eerder benoemd in dit blog zijn Document Ads een effectieve vorm van advertenties. Bij dit type advertentie kan de doelgroep de eerste pagina’s bekijken om te bepalen of ze dit relevant genoeg vinden om hun gegevens achter te laten, om de rest van het document te kunnen lezen.
Dit verlaagd enerzijds de drempel om contactgegevens achter te laten (volgens het principe van wederkerigheid).
Anderzijds verhoogt het de kwaliteit van de leads. Personen die de contactgegevens achter laten vinden de inhoud (van de eerste pagina’s) van het document immers echt relevant.
- Carrousels:
Ook carrousels zorgen over het algemeen voor goede resultaten en zijn daarom interessant om in te zetten als LinkedIn advertentievorm. Een carrousel bestaat uit meerdere afbeeldingen. Hierdoor kun je de doelgroep meer laten zien (verschillende producten, diensten, kenmerken), met een link naar een bepaalde pagina.
Een carrousel zorgt vaak voor meer interactie met de advertentie en een relevante doorklik naar een specifieke bestemmingspagina.
Hopelijk helpen deze tips jou om meer uit jouw LinkedIn Ads te halen.
Wil je graag meer weten over de mogelijkheden van LinkedIn Ads voor jullie organisatie?
Neem dan contact op met een van onze specialisten.
Over de auteur
Nicole is Google Ads en Social media advertising specialist bij LOOP Online.
