- Leestijd: 5 min.
POAS vs. ROAS, wat is het beste voor jouw campagnes?
Campagnes met als doel zoveel mogelijk online bestellingen te behalen worden veelal geoptimaliseerd op basis van een gewenste doel-ROAS.
ROAS staat daarbij voor Return on Advertising Spend. Je geeft dan bij het platform, bijvoorbeeld Google, aan hoeveel opbrengst je voor iedere geïnvesteerde euro wilt behalen. Deze biedstrategie is goed te gebruiken als de marges op de producten die je verkoopt ongeveer hetzelfde zijn.
Voor sommige webshops geeft de ROAS een onvolledig beeld omdat kosten zoals productiekosten en verzendkosten niet meegenomen worden.
Producten met een hoge opbrengst kunnen uiteindelijk voor relatief weinig winst zorgen of zelfs verliesgevend zijn. Je wilt dan niet veel advertentiebudget aan deze producten uitgeven, terwijl dit wel kan gebeuren als campagnes worden geoptimaliseerd op basis van doel-ROAS. In dat geval kun je campagnes beter sturen op winst met POAS.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over de inzet van online campagnes voor jouw webshop.
Wat is POAS?
POAS staat voor Profit on Advertising Spend. Maak je gebruik van POAS, dan worden de campagnes bijgestuurd op winst.
- Je geeft het algoritme de opdracht om meer budget te besteden aan campagnes, advertenties en producten die winstgevend zijn.
- Je wilt aan de andere kant minder budget besteden aan de orders die minder winstgevend zijn maar wellicht wel voor een relatief hoge opbrengst zorgen.
Een groot voordeel van het optimaliseren op basis van POAS is dat het duidelijk is wanneer campagnes winstgevend zijn. Een POAS van 1 geeft het break-even punt aan. Alles boven de 1 is daarmee winstgevend.
We weten uit ervaring dat het bepalen van het break-even punt voor ROAS, en daarmee de gewenste doel-ROAS, voor bedrijven vaak een uitdaging is. Maak je gebruik van POAS, dan is het voor iedereen duidelijk wanneer de campagnes een succes zijn, wel zo fijn!
Het is dan wel belangrijk dat alle data goed is opgegeven in het platform waarin je werkt. Denk daarbij aan kortingen, productkosten, verzendkosten, verpakkingskosten en ook de kosten voor het marketingbureau die de campagnes voor jou beheren. Een platform waarin je al deze data kan opgeven is bijvoorbeeld ProfitMetrics.
Optimaliseren op POAS met ProfitMetrics
ProfitMetrics is een platform waarin alle nodige POAS data verzameld wordt.
Deze data komt in ProfitMetrics binnen door een koppeling te maken met het CMS van een webshop.
ProfitMetrics stuurt deze data vervolgens naar advertentieplatformen zoals Google Ads en Meta. In het advertentieplatform kan de data dan gebruikt worden om de campagnes te optimaliseren.
Door in ProfitMetrics de juiste marketingkanalen te configureren, met bijbehorende conversies, krijg je niet alleen een overzicht van alle resultaten samen maar ook opgesplitst voor Google Ads en Meta Ads. Zo kun je precies zien welk kanaal voor jou de beste resultaten oplevert.
ProfitMetrics geeft een compleet beeld van de data. Enerzijds omdat zoals eerder benoemd ook kortingen en alle kosten verrekend worden. Hierdoor geeft de ProfitMetrics data een realtime inzicht in de winst.
Daarnaast zorgt server-side tracking ervoor dat alle data ook nauwkeuriger gemeten wordt. Hierdoor laat een platform zoals ProfitMetrics meer conversies zien, dan de aantallen conversies die je zou zien als je een conversie rechtstreeks via bijvoorbeeld de Google Ads conversie pixel instelt. Bij deze laatste methode mis je relatief veel conversies. Het algoritme heeft dan minder conversiedata beschikbaar, om de campagnes verder te optimaliseren.
POAS instellen in Google Ads
Zodra een tool als ProfitMetrics goed is ingericht en gekoppeld met Google Ads, zijn diverse conversie-acties vanuit ProfitMetrics zichtbaar in Google Ads.
Je kunt de POAS dan gaan instellen in Google Ads. In eerste instantie kun je deze nieuwe conversies als secundaire conversies opnemen. Je kunt dan zien welke data gemeten wordt, voordat je deze data gaat gebruiken in het optimaliseren van de biedingen.
Zodra je de campagnes daadwerkelijk wilt gaan sturen op POAS stel je de nodige conversies in als primaire conversies. Dit is het moment dat jouw campagnes niet langer worden bijgestuurd op ROAS maar op POAS. Vanaf nu laat je het Google algoritme kijken naar de winst in plaats van de opbrengst.
Onze ervaring met het sturen van campagnes op POAS
Bij LOOP Online zijn we gespecialiseerd in Google Ads en social media advertising. Voor sommige klanten vinden wij het interessant om de campagnes bij te sturen op basis van POAS. We maken daarbij o.a. gebruik van ProfitMetrics.
Tip 1: Stap je van ROAS over naar POAS, dan is onze ervaring dat het goed is om hier een leerperiode voor uit te trekken van bijvoorbeeld 30 dagen. Ga niet in paniek na 1 dag alles terugzetten op doel-ROAS.
Tip 2: Kijk vanaf het moment dat je de switch maakt naar POAS ook écht naar de bijbehorende statistieken winst en POAS. Kijk niet naar opbrengst, deze kan dalen terwijl de winst wel toeneemt. We zien in de praktijk namelijk wel eens dat producten die voorheen vaak getoond werden, omdat ze een hoge opbrengst hadden en dus de gewenste doel-ROAS behaalden, nu minder getoond worden omdat ze niet winstgevend zijn.
Producten die voorheen minder getoond werden, omdat ze niet voor voldoende opbrengst zorgen, kunnen nu wel getoond worden omdat ze voor meer winst zorgen. In dat geval kun je een daling in de opbrengst zien, terwijl de winst stijgt. En dat laatste is wat je wilt zien, een stijging in de winst.
Wil je dat wij jouw campagnes ook optimaliseren op winst?
Neem dan contact op met een van onze specialisten.
Over de auteur
Nicole is Google Ads en Social media advertising specialist bij LOOP Online.
